Jäggi JF Consulting & Training

Development requires change

VERHANDLUNGSMANAGEMENT

Verhandlungsseminar CLEVER HANDELN

DAS ZIEL erfolgreicher verhandeln und Konflikte lösen
Jeder Teilnehmer trainiert im Workshop Techniken, Taktiken, Tipps, und Skills, um seinen persönlichen Verhandlungsstil zu optimieren und bessere bzw. schnellere Verhandlungsergebnisse / Konfliktlösungsstrategien zu erzielen.

  • Analyse und Steuerung von Verhandlungssituationen
  • Steigerung der Abschlusssicherheit
  • Zielorientierte Win-Win-Situationen vorbeiführen
  • Selbstbewusstsein der Mitarbeiter stärken
  • Kundenzufriedenheit erzielen
  • Verbindlichkeit - sowohl intern unter Kollegen als auch extern mit Kunden

DIE ZIELGRUPPE für alle Mitarbeiter/innen, die mit Kunden oder Geschäftspartnern und/oder intern zwischen Abteilungen und Mitarbeitenden verhandeln

DAS KONZEPT vier Puzzleteile zu erfolgreicheren Verhandlungen und Konfliktlösungen

  • In kurzen Vorträgen erläutert der Trainer die vier Puzzleteile (Präparieren - Informieren - Vorschlagen - Resümieren). Anschließend üben die Teilnehmer diese Fertigkeiten.
  • Gemeinsam werden dann im Kleingruppen-Coaching die Trainingsvideos unserer Fallstudien analysiert. Die Trainer vermitteln Techniken/Fähigkeiten zur positiven Verhaltensveränderung.
  • Die einzelnen Puzzleteile des Programms bauen dynamisch und logisch aufeinander auf und entsprechen dem natürlichen Lern-Rhythmus.

               - Nur 20% der Seminarzeit für Vorträge zur Methode

               - 80% der Seminarzeit zur Vorbereitung auf die Fallstudien, “Live”-Verhandlungen, Kleingruppen-Coaching und Video-Analyse                 

DIE SEMINARINHALTE

  • Bessere zuhören und effektive Fragen stellen
  • Verhandlungschancen erkennen und darauf reagieren
  • Unterbrechungen sinnvoll einsetzen
  • Auswege aus Verhandlungs-Sackgassen
  • Zugeständnisse nicht verschenken, sondern “Verkaufen”
  • Techniken bei Beschwerden
  • Umgang mit unkooperativen oder aggressiven Partnern
  • Team vs. Einzelverhandlungen und deren Rollenverteilung


Sie profitieren von der langjährigen Erfahrung unserer Trainings-Spezialisten. Jedes Seminar wird von einem Senior-Trainer geleitet. Unsere Trainer sind durchweg Verhandlungsexperten und engagierte Praktiker, die bei entsprechen Teilnehmergrösse, von einem Stamm erfahrener Co-Trainer unterstützt werden.

Mit viel Einfühlungsvermögen gelingt es unseren Trainern, eventuell vorhandene Verhandlungsunsicherheiten oder Schwächen aufzuzeigen - und gleichzeitig den Teilnehmern konstruktive Hinweise zu geben, welche Vorgehensweisen bessere bzw. schnellere Resultate bringen.


Für weitere Informationen: CORPORATE TRAINING


Angebote Verhandlungsseminar CLEVER HANDELN (D/E - Französisch auf Anfrage)

In-house Trainings für Teams

Basisseminar                                     2 oder 3 Tage

Aufbauseminar                                  1 oder 2 Tage

Verhandeln mit harten Bandagen   1 Tag

Intensiv Camp                                    1 Tag (12 Stunden)

Trainings für einzelne Mitarbeitende

Offene Seminare                               2 Tage


Alle Seminare werden in Gruppen durchgeführt.

Preise auf Anfrage.

Für weitere Informationen: KONTAKT

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